記者 唐正飛
伴隨我國經濟已進入從高速增長轉向高質量發展的新階段，加速轉變發展模式，已成為大勢所趨。在“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進”的新發展格局下，安康企業危中尋機，蓄勢待發，“雙循環”賽道已然開啟。
在安康市圣泰生物科技有限責任公司營銷副總經理馮文軍看來，今年以來，面對新冠肺炎疫情的巨大影響，加之世界經濟低迷的現狀，企業如何加速轉變發展模式，很大程度上也決定了企業長遠持續發展的根基和“育新機、開新局”的發展走向。
這家位于安康高新區以茶葉種植、研發、精深加工和銷售為一體的公司，產品茶多酚遠銷中東、東南亞等地區。近日，記者走進了該家企業，在與馮文軍的交流中，切身感受到了企業在注重產業寬度拓展和縱深發展上自內向外的迫切需求。
馮文軍告訴記者，我市茶葉以清明前后綠茶為主，產量小、采摘周期短、加工不深，一定程度制約了產業發展。他們引進茯茶工藝，在清明過后采摘適合制作茯茶的“大葉茶”，經發酵、打包等工序，成為易保存、生命力更“頑強”的紅茶、茯茶、黑毛茶等，一度受到市場寵愛，尤其茶多酚還走出了國門。
2019年上半年，公司接到價值6000萬的海外訂單，遂瞅準馬來西亞區位和資源優勢，欲在馬來西亞考察洽談、投資建廠之時，世界范圍新冠肺炎疫情集中爆發了。馮文軍說，疫情致使人“出不去、進不來”，他們也只有寄希望于通過互聯網推進項目落地，但隨著國外疫情的持續，這一計劃至今擱置著。
“遠水解不了近渴”，眼看到了今年茶葉采摘季，如果不能及時采摘，損失的不光是企業，還牽扯到那么多茶農的生計問題。公司管理層深知這一點，疫情之下惟有抱團取暖才能越過寒冬。公司總經理宋兵一方面通過校友會進一步研發新品、拓展銷售渠道；另一方面將轉內銷業務外包給西安一家專業互聯網公司。同時，線下積極參加各種展會尋找合作機會。
今年7月，他們克服各種困難，將價值6000萬的海外訂單如期交付。經此一“疫”他們看到，抱團取暖不光是優勢互補，更重要的是從每個細節出發，提供消費者認可的服務。國內外市場開拓充滿艱辛，等待外貿復蘇的同時，他們刀口向內，加大新品種研發力度，“目前，我們根據國內外市場反饋，正在研發不同口感、不同香型的新品，以此滿足不同消費者需求。”談話間，馮文軍向記者展示著新研發的糯米香型茯茶。
外貿轉內銷、實現雙循環是外貿企業在艱難環境下的破局之策。自復工復產以來，我市出臺一系列政策措施，確保疫情之下企業各項生產經營平穩運行。年初以來，我市加大對復工復產企業扶持力度和稅費減免措施，進一步減輕企業負擔；同時通過推動口岸和海關建設，建立安康無水港，提高安康本土外貿企業進出口貨物通關效率，降低企業物流和交易成本。
面對訂單量減少、庫存積壓，我市商務部門深入企業走訪調研，圍繞企業需求，提供精細化服務。一方面引導外貿企業從原來單一出口轉變為“內銷+出口”，一方面組織13家外貿企業參與省上組織的出口轉內銷、15家企業參加線上廣交會、114家企事業單位、7家企業參加跨采會等相關活動，對接平臺服務企業。充分利用云展會開拓國際市場，引導鼓勵企業利用云展會平臺，開拓多元化市場。
國際疫情的蔓延著實給外貿企業帶來巨大影響。為應對困局，打造數字經濟新優勢，提升我市外貿企業跨境電商業務水平，今年7月，市商務局、市毛絨玩具文創產業發展領導小組辦公室組織20余家企業，召開為期2天的“安康市跨境電商亞馬遜實戰操作培訓班”，圍繞跨境電商發展趨勢、亞馬遜平臺能力和運營、利潤核算、站內引流等進行詳細講解，得到安貝斯公司等企業的一致認可。
陜西安貝斯玩具科創有限公司于2018年落戶恒口示范區。其業務包含文創設計打樣、聯系外國客商，再到批量生產和出口，客戶以美國、歐盟和加拿大為主，并拓展至南美、中東等地。該公司總經理助理申奇琨告訴記者，疫情初期公司業務的確受到不少影響，但在政府支持、企業員工共同努力下，還是渡過了難關。“我們首先加強對原有基礎進行提升，先從工人培訓入手，發揮了車間員工提質量、營銷人員拓市場、管理人員帶好頭的作用。加大對商超客戶投入，最大限度開發出適合商超的訂單需求。”
“Penny and Anward，感謝兩位對雙方業務發展所做的貢獻，合作期間我們更是積累了深厚的友誼。讓我們同舟共濟，共克時艱……”這是6月28日，陜西安貝斯玩具科創有限公司總經理沈愛華收到的來自美國沃爾瑪集團副總裁Steven先生的郵件。信中，Steven先生稱贊道：“我代表沃爾瑪集團感謝您和團隊的辛勤努力，難以置信安康工廠能在這么短的時間內生產如此高質量產品。”
“短期內能生產出超出對方預期值的產品，正是源于我們在整個工藝、設備上作了很多提升。原來還擔心消費者消費能力可能會下降，但我們產品上架后不久就脫銷了。疫情雖然打亂了原有節奏，但國外商超訂單增加明顯。整個下半年訂單安排很滿，除了美國沃爾瑪訂單，還有像美國Target、Dollar等一些大型超市。”沈愛華說。
“外貿雖然是我們的主業，但國內市場是企業發展的根基，同樣不容忽視，只有兩條腿走路才能走得更穩。單一的國外市場不可控因素也多，所以我們正通過政府多方牽線搭橋，參加國內各種展會和線上銷售等方式，積極開拓國內市場。”申奇琨介紹，目前公司已在拼多多、淘寶等平臺布局6家店鋪，下一步將加大國內電商運營團隊建設，拓展直播、短視頻營銷方式。雖然現在外貿訂單逐步恢復擴大，訂單排滿，但他們還是加大了生產投入，承接了“蘇寧小獅子”等國內業務訂單。
